培育主銷，聚力同心 —— 唐駿山東大區(qū)主銷品種培育經(jīng)驗交流會召開

年會后,山東大區(qū)充分認(rèn)識到主銷品種的培育是影響市場健康發(fā)展的重要因素之一。為了更好落實“產(chǎn)品有特色,質(zhì)量有口碑,性價有優(yōu)勢,推廣有新招”這一培育注銷產(chǎn)品的指導(dǎo)思想,8月1日山東大區(qū)在濟(jì)寧召開了以“聚力主銷”為主題的主銷品種培育經(jīng)驗交流會,本次會議由山東大區(qū)經(jīng)理任志強主持,銷售公司營銷總監(jiān)王文峰、策劃部部長助理明傳寶、山東區(qū)域部分經(jīng)銷商和片區(qū)經(jīng)理共計20余人參加本次經(jīng)驗交流會。

山東大區(qū)總經(jīng)理任志強首先致歡迎詞,同時對公司半年會會議精神進(jìn)行宣貫,對山東市場上半年市場情況進(jìn)行了分析總結(jié),對魯南區(qū)域幾個標(biāo)桿網(wǎng)點在主銷品種培育方面的典型經(jīng)驗進(jìn)行闡述。指出在上半年激烈的市場環(huán)境下,魯南區(qū)域無論是計劃完成率還是市場占有率都有較大幅度的提升,其中一個典型做法就是標(biāo)桿網(wǎng)點的主銷品種特別突出,各個網(wǎng)點都根據(jù)區(qū)域特點形成了自己獨特的主銷品種。為此,山東大區(qū)提出了“培育區(qū)域特色主銷品種,強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息點建設(shè)落地”的下半年工作思路,重點是結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣�產(chǎn)業(yè)確立區(qū)域主銷品種,以及如何加快各區(qū)域曹縣模式落地等問題。

隨后由明傳寶部長對公司現(xiàn)有的推廣重點產(chǎn)品及國六產(chǎn)品開發(fā)儲備情況進(jìn)行介紹。根據(jù)動力、軸距等數(shù)據(jù)配置,具有針對性的對競品進(jìn)行了差異化分析,提出了我們的優(yōu)勢及賣點,并對各區(qū)域主銷產(chǎn)品提出創(chuàng)新建議,也使與會經(jīng)銷商找到了用戶潛在需求的車型銷售的好方法,然后對唐駿汽車的即將上市產(chǎn)品進(jìn)行了講解,最后對下半年的產(chǎn)品規(guī)劃進(jìn)行分享。

濟(jì)寧駿通劉凱經(jīng)理做了T3旗艦版車型銷售經(jīng)驗介紹,濟(jì)寧駿通在激烈的競爭環(huán)境下T3旗艦版車型仍能維持高銷量的發(fā)展勢頭,其突出原因有三個方面:一是對產(chǎn)品的信心、二是對團(tuán)隊的信心、三是對二網(wǎng)的信心,信心源于對產(chǎn)品和市場的深入研究。

菏澤融達(dá)孟祥勝總經(jīng)理分享了培育小寶馬自卸做為主銷品種的經(jīng)驗。通過市場培育和推廣,上半年小寶馬自卸產(chǎn)品占比達(dá)到31%.典型做法是根據(jù)市場的特色研究產(chǎn)品,利用產(chǎn)品特色,通過加強網(wǎng)絡(luò)宣傳、加強堡壘戶維護(hù)、唐駿便民服務(wù)點的建設(shè)進(jìn)行部署,通過階段性摸排,共于40家汽車維修廠、大型超市、特色產(chǎn)業(yè)村莊建立唐駿汽車便民信息點,這種線上線下推廣方式,讓不可能變?yōu)榭赡堋?/p>

曹縣國峰王又國總經(jīng)理分享自己T7產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗,T7產(chǎn)品做為公司的主銷產(chǎn)品,占比達(dá)到45%以上,其主要推廣經(jīng)驗為研究產(chǎn)品,根據(jù)曹縣當(dāng)?shù)乜蛻粜枨蟠_立主銷產(chǎn)品;二是加強對T7速達(dá)D30產(chǎn)品宣傳工作;三是走訪各大物流園及農(nóng)貿(mào)市場;四是重點發(fā)展培育堡壘戶;五是增加定巡展聯(lián)誼會的開展次數(shù);六是強化售后服務(wù),國峰公司的經(jīng)營理念是:服務(wù)優(yōu)先,一切工作就是為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為前提,無微不至的服務(wù),讓用戶用車期間安心、省心、順心!

銷售公司營銷總監(jiān)王文峰在最后的講話中對本次會議主題“聚力主銷”提出了指導(dǎo)意見。王總指出,山東作為全國輕卡行業(yè)風(fēng)向標(biāo)也是市場競爭最前沿、最激烈的戰(zhàn)場,在這場“無硝煙的戰(zhàn)爭”中,仍然涌現(xiàn)出一些好的做法,并取得較為不錯的成績,值得肯定。王總重點強調(diào),地區(qū)形式不同,在市場調(diào)研、客戶定位、主銷品種確立等方面要多下功夫;二是主銷品種培育上,業(yè)務(wù)人員要充分掌握推銷話術(shù)、營銷話術(shù)、競爭話術(shù);三是行銷有招數(shù),敢于創(chuàng)新;四是二網(wǎng)建設(shè)要做好,深入淺出的講解使各位經(jīng)銷商受益匪淺,贏得了大家熱烈的掌聲!

山東大區(qū)主銷品種培育經(jīng)驗交流會召開,具有重要意義,與會人員進(jìn)一步認(rèn)清區(qū)域主銷品種的重要性的,并掌握了更多行銷、分銷技巧,也為各經(jīng)銷商下半年的工作指明了方向。

來源：唐駿汽車