培育主銷，聚力同心 —— 唐駿山東大區(qū)主銷品種培育經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)召開

年會(huì)后,山東大區(qū)充分認(rèn)識(shí)到主銷品種的培育是影響市場(chǎng)健康發(fā)展的重要因素之一。為了更好落實(shí)“產(chǎn)品有特色,質(zhì)量有口碑,性價(jià)有優(yōu)勢(shì),推廣有新招”這一培育注銷產(chǎn)品的指導(dǎo)思想,8月1日山東大區(qū)在濟(jì)寧召開了以“聚力主銷”為主題的主銷品種培育經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),本次會(huì)議由山東大區(qū)經(jīng)理任志強(qiáng)主持,銷售公司營(yíng)銷總監(jiān)王文峰、策劃部部長(zhǎng)助理明傳寶、山東區(qū)域部分經(jīng)銷商和片區(qū)經(jīng)理共計(jì)20余人參加本次經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

山東大區(qū)總經(jīng)理任志強(qiáng)首先致歡迎詞,同時(shí)對(duì)公司半年會(huì)會(huì)議精神進(jìn)行宣貫,對(duì)山東市場(chǎng)上半年市場(chǎng)情況進(jìn)行了分析總結(jié),對(duì)魯南區(qū)域幾個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)在主銷品種培育方面的典型經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行闡述。指出在上半年激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,魯南區(qū)域無論是計(jì)劃完成率還是市場(chǎng)占有率都有較大幅度的提升,其中一個(gè)典型做法就是標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的主銷品種特別突出,各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)形成了自己獨(dú)特的主銷品種。為此,山東大區(qū)提出了“培育區(qū)域特色主銷品種,強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息點(diǎn)建設(shè)落地”的下半年工作思路,重點(diǎn)是結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣�產(chǎn)業(yè)確立區(qū)域主銷品種,以及如何加快各區(qū)域曹縣模式落地等問題。

隨后由明傳寶部長(zhǎng)對(duì)公司現(xiàn)有的推廣重點(diǎn)產(chǎn)品及國(guó)六產(chǎn)品開發(fā)儲(chǔ)備情況進(jìn)行介紹。根據(jù)動(dòng)力、軸距等數(shù)據(jù)配置,具有針對(duì)性的對(duì)競(jìng)品進(jìn)行了差異化分析,提出了我們的優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn),并對(duì)各區(qū)域主銷產(chǎn)品提出創(chuàng)新建議,也使與會(huì)經(jīng)銷商找到了用戶潛在需求的車型銷售的好方法,然后對(duì)唐駿汽車的即將上市產(chǎn)品進(jìn)行了講解,最后對(duì)下半年的產(chǎn)品規(guī)劃進(jìn)行分享。

濟(jì)寧駿通劉凱經(jīng)理做了T3旗艦版車型銷售經(jīng)驗(yàn)介紹,濟(jì)寧駿通在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下T3旗艦版車型仍能維持高銷量的發(fā)展勢(shì)頭,其突出原因有三個(gè)方面:一是對(duì)產(chǎn)品的信心、二是對(duì)團(tuán)隊(duì)的信心、三是對(duì)二網(wǎng)的信心,信心源于對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的深入研究。

菏澤融達(dá)孟祥勝總經(jīng)理分享了培育小寶馬自卸做為主銷品種的經(jīng)驗(yàn)。通過市場(chǎng)培育和推廣,上半年小寶馬自卸產(chǎn)品占比達(dá)到31%.典型做法是根據(jù)市場(chǎng)的特色研究產(chǎn)品,利用產(chǎn)品特色,通過加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳、加強(qiáng)堡壘戶維護(hù)、唐駿便民服務(wù)點(diǎn)的建設(shè)進(jìn)行部署,通過階段性摸排,共于40家汽車維修廠、大型超市、特色產(chǎn)業(yè)村莊建立唐駿汽車便民信息點(diǎn),這種線上線下推廣方式,讓不可能變?yōu)榭赡堋?/p>

曹縣國(guó)峰王又國(guó)總經(jīng)理分享自己T7產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗(yàn),T7產(chǎn)品做為公司的主銷產(chǎn)品,占比達(dá)到45%以上,其主要推廣經(jīng)驗(yàn)為研究產(chǎn)品,根據(jù)曹縣當(dāng)?shù)乜蛻粜枨蟠_立主銷產(chǎn)品;二是加強(qiáng)對(duì)T7速達(dá)D30產(chǎn)品宣傳工作;三是走訪各大物流園及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng);四是重點(diǎn)發(fā)展培育堡壘戶;五是增加定巡展聯(lián)誼會(huì)的開展次數(shù);六是強(qiáng)化售后服務(wù),國(guó)峰公司的經(jīng)營(yíng)理念是:服務(wù)優(yōu)先,一切工作就是為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為前提,無微不至的服務(wù),讓用戶用車期間安心、省心、順心!

銷售公司營(yíng)銷總監(jiān)王文峰在最后的講話中對(duì)本次會(huì)議主題“聚力主銷”提出了指導(dǎo)意見。王總指出,山東作為全國(guó)輕卡行業(yè)風(fēng)向標(biāo)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最前沿、最激烈的戰(zhàn)場(chǎng),在這場(chǎng)“無硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)”中,仍然涌現(xiàn)出一些好的做法,并取得較為不錯(cuò)的成績(jī),值得肯定。王總重點(diǎn)強(qiáng)調(diào),地區(qū)形式不同,在市場(chǎng)調(diào)研、客戶定位、主銷品種確立等方面要多下功夫;二是主銷品種培育上,業(yè)務(wù)人員要充分掌握推銷話術(shù)、營(yíng)銷話術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)話術(shù);三是行銷有招數(shù),敢于創(chuàng)新;四是二網(wǎng)建設(shè)要做好,深入淺出的講解使各位經(jīng)銷商受益匪淺,贏得了大家熱烈的掌聲!

山東大區(qū)主銷品種培育經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)召開,具有重要意義,與會(huì)人員進(jìn)一步認(rèn)清區(qū)域主銷品種的重要性的,并掌握了更多行銷、分銷技巧,也為各經(jīng)銷商下半年的工作指明了方向。

來源：唐駿汽車